트로피컬 스무디 프랜차이즈, 컨셉에 대한 '열정'을 담아 스파 브랜드 추가

왼쪽부터 샤넬 그랜트(Chanel Grant), 로렌 윌리엄슨(Lauren Williamson), 토야 에반스(Toya Evans)가 Healthy Living Ventures를 설립했습니다.

기업가 주변에서 자란 샤넬 그랜트는 프랜차이즈 사업에서 그녀의 가장 큰 장애물 중 하나가 자본에 접근하는 것이라고 생각하지 않았습니다. 어머니 토야 에반스(Toya Evans), 여동생 로렌 윌리엄슨(Lauren Williamson)과 함께 Healthy Living Ventures를 공동 소유하고 있는 그랜트(Grant)는 "프랜차이즈라는 사실을 고려할 때 그것이 도전이 될 것이라고는 생각하지 못했습니다"라고 말했습니다. .

세 사람은 2016년 트로피컬 스무디 카페(Tropical Smoothie Café)로 프랜차이즈에 뛰어들었고, 핸드 앤 스톤 마사지와 페이셜 스파, VIO Med Spa를 추가한 이후 현재 멀티 컨셉 프랜차이즈로 성장했습니다. 이 그룹은 올해 개장한 6개의 트로피컬 스무디 유닛, 2개의 Hand & Stone 스파, 1개의 VIO 스파를 보유하고 있으며 모두 버지니아와 메릴랜드에 있습니다.

그랜트의 부모는 그녀가 어렸을 때 사업체를 소유했고, 그녀가 25세가 되었을 때 그랜트는 엄마, 여동생과 함께 사업체 소유권을 얻는 데 관심을 가졌습니다. 그들은 카운티를 통해 대출과 보조금을 신청했고, 전통적인 대출 기관이 거절한 후 개인 신용 카드를 사용하여 첫 번째 트로피컬 스무디를 출시했습니다. 그랜트는 이후 프랜차이저들이 문에 발을 들이고 싶어하는 소수 집단과 여성들에게 인센티브를 제공할 것을 옹호해 왔습니다.

그녀가 배운 가장 큰 교훈은 무엇입니까? 그랜트는 "우리가 살아가는 이유 중 하나는 '아니오'를 대답으로 받아들이지 않는 것"이라고 말했습니다. 그녀는 Healthy Living Ventures가 "예"라는 답변을 받기 전에 7명의 대출 기관으로부터 "아니요"라는 말을 들었습니다. "그래서 우리가 '아니요'라는 말을 들을 때마다 우리는 잘못된 사람에게 물었을지도 모른다고 생각합니다. 계속 파헤쳐보자. 계속 가자"고 그녀는 말했습니다.

해당 지역에서 트로피컬 스무디가 매진되자 그랜트는 다음으로 세 여성 모두가 좋아하는 스파 분야로 눈을 돌렸다고 말했습니다. 그랜트는 피부과 판매 경력이 있어 시장에 대해 잘 알고 있었습니다.

경쟁 스파 브랜드에 대한 관심이 그들을 17개의 유닛을 보유한 신흥 브랜드인 VIO로 이끌었습니다. "우리는 그것이 우리가 브랜드에서 찾고 있던 모든 것과 일치한다는 느낌을 받았다는 것을 즉시 알았습니다."라고 그녀는 말했습니다. "나는 그들과 제휴하게 되어 매우 기쁩니다. 그들은 끊임없이 혁신에 대해 생각하고 있으며, 우리는 첫 번째 매장을 오픈하게 되어 정말 기쁩니다."

그랜트는 10월 개봉일을 앞두고 손가락질을 하고 있습니다. Healthy Living Ventures는 한 개의 매장에 대한 계약을 맺었지만 그랜트(Grant)는 자신의 목표가 최소 3개 매장을 여는 것이라고 말했습니다. 지난해 말 그룹은 핸드앤스톤과 3개 프랜차이즈 지점 계약을 체결했다.

Hand & Stone 프랜차이즈를 개설하는 데 필요한 초기 투자 금액은 $592,253에서 $740,062입니다. VIO의 경우 범위는 938,034달러에서 124만 달러입니다. 트로피컬 스무디의 초기 투자 금액은 $296,500~$661,500입니다.

세 가지 브랜드를 소유하는 것은 브랜드 간 자원 공유 능력과 프랜차이즈 모델에 내재된 시너지 효과 때문에 생각보다 그렇게 바쁜 일은 아니라고 Grant는 말했습니다.

"프랜차이징은 진정으로 상자 안에 청사진을 제공합니다. 모델을 따르고 규칙을 따르면 괜찮을 것입니다."라고 Grant는 말했습니다. "작년에는 다중 브랜드 및 다중 단위 소유자가 되는 데 있어서 많은 어려움을 발견하지 못했지만 저는 그것이 프랜차이즈의 힘과 그것의 아름다움을 말해준다고 정말로 믿습니다."

Healthy Living Ventures는 최근 세 가지 브랜드 모두에서 일할 채용 담당자를 고용했습니다. 트로피컬 스무디와 핸드 앤 스톤에서는 그룹이 여러 계층의 관리를 확립했으며 VIO에서도 동일한 작업을 수행할 계획이라고 그녀는 말했습니다.

2020년 팬데믹이 닥쳤을 때 그랜트는 다양한 포트폴리오의 중요성을 배웠습니다. Healthy Living Ventures는 앞으로 더 많은 브랜드를 추가할 계획입니다.

뷰티 부문에서 그랜트는 멤버십 모델을 선호합니다. "반복적인 수익과 예측 가능한 수익이 정말 좋습니다."라고 그녀는 말했습니다. 새로운 브랜드를 찾는 가장 큰 필터는 열정이라고 그랜트는 말했습니다. "매일 아침에 일어나서 이 일을 해야 한다면, 그 일이 신나나요?"

새로운 오프라인 매장을 통해 사업을 확장하는 것 외에도 Healthy Living Ventures는 예비 프랜차이즈 가맹점을 대상으로 "프랜차이즈를 구매하시겠습니까?"라는 온라인 코스도 개발했습니다. 이 과정에서는 "사람들이 프랜차이즈 소유자가 될 수 있도록 준비하는 A부터 Z까지"를 다루고 있다고 Grant는 말했습니다. 건강한생활벤처스 공동소유자들은 자금조달 및 브랜드 선정과 관련된 질문을 많이 받는데, 본 강좌는 그러한 질문에 대한 답을 제공하는 방법이었습니다.